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                    今年起小家電將全面取代大家電和廚電,成為市場新引擎?

                    時間:2020-03-27

                    來源:互聯網作者:編輯點擊:

                      種種跡象顯示,在今年的經濟環境和市場環境之下,小家電市場有望取代大家電、廚電,成為眾多家電廠商們爭奪的新高地。家電圈則認為,小家電市場今年的火爆將不再只是一陣風、一場雨,而是一股有望持續3、5年逆風增長的主賽道,會吸引更多企業的參與投資,甚至不乏投機。

                      何聲||撰稿

                      20年磨一劍,終于成就小家電在中國家電產業的主角地位。2020年以來,中國家電市場上的大贏家,非小家電品類莫屬。在今年以來的一線市場上意外走紅,贏得商家追捧捧、用戶熱搶,從最初的消毒殺菌類小家電,到后期的健康烹飪類,以及清潔電器類,一個個接力棒持續燒熱小家電市場消費,看似令人意外和不解,實則卻是情理之中水到渠成。

                      表面上,一場疫情下的“宅經濟”催生并引爆了多個品類的小家電消費和需求量。比如廚房的烹飪蒸烤煮類,以及客廳的清潔消毒凈化空氣類,甚至還有個人健康護理類等等,不只是帶動了小家電多品類化的消費引爆,同時還激活了大量小家電的使用頻率。來自京東、天貓等主流家電零售平臺的數據顯示,出貨量同比增長都是2、3倍。在家電行業整體下跌超過七八成的背景下,這一成績讓不少家電廠商感到了“意外收獲”。

                      實際上,則是中國家庭對于品質生活的追求,對于美好生活的向往與日俱增,而過去多年間小家電在中國家庭的普及率偏低,眾多家庭的小家電擁有量都在5、6件,而歐美國家則在十多件以上。同時,在美的、九陽、蘇泊爾、格蘭仕等一大批綜合小家電品牌之后,又誕生了一批以差異性、專業化為主打的小家電品牌,比如小熊、小狗、小米系等,豐富了小家電的品類,也帶動了小家電從品質、技術向功能、顏值等方面的完善和布局。最終企業圍繞小家電產品創新與用戶的生活升級需求對接,實現了順勢而為。

                      1、小家電市場火爆,不是一場風一場雨

                      對于所有已經參與、打算參與小家電市場爭奪的廠商來說,面對今年的市場契機和消費需求,對產業和市場未來的發展規劃,不能只是基于短期的搶訂單、搶商機、搶出貨而采用一些短期性的投機手段,比如為了搶銷量、提利潤,而忽視品質、功能、設計等基本保障。

                      具體來看,立足于中國家庭正在開啟的一場消費健康化、品質化和細分化升級浪潮,展開了一輪周期性的長布局和持續性深耕策略:首先,要聚焦家庭場景下的小家電品類完善和擴容,未來要基于不同人群、不同需求下的多品類或關聯品類布局,而不是盲目追求小家電的多品類化,未來小家電消費也會形成套系化;既要把握現有市場主銷品類,同時還要布局未來可能引爆的品類。比如說電飯煲、電燉鍋已經廣泛引爆,而電烤箱、蒸烤一體機、吸塵器等剛剛開始引爆。

                      其次,要嚴守小家電的產品質量底線,加碼小家電的科技性能創新投入,構建小家電的差異化優勢。不要再犯大家電、廚電的老毛病,為了追求利潤犧牲質量,為了短期投機盲目跟風熱炒。一定要從質量、技術、設計等多個維度,賦能小家電的產品價值感、科技感。小家電不同于廚電的前裝性,也不同于大家電的耐用性,目前普遍具備了“快消品性質”。在這種情況下,特別要注重產品的體驗感和交互性,要探索一條屬于小家電產品獨特的發展模式和增長典線。

                      換句話說,在家電圈看來,小家電市場的這一輪消費引爆,不是偶然現象,而是隨著家庭生活水平提升,企業技術創新能力的提升之后的成果。從這個角度來看,對于小家電產業來說,從今年開始再也不是過去那個被大家電、廚電等產業搶奪市場和用戶光芒的“小配角們”,不再是京東、天貓、蘇寧等零售商“買大家電送小家電”的贈品。而是要獨擋一方帶動相關企業和市場逆勢增長、提升行業和企業信心的新支點,以及激活用戶的新撬點。

                      由此這也將開啟一場小家電在中國市場上“規模繼續做大、實力悄然做強”的新賽道。

                      2、引爆小家電,堅持聚焦戰略和爆款策略

                      那么對于眾多的企業來說,不管是已經布局小家電多年的老牌勁旅們,還是通過貼牌代工順手布局小家電的兼職者,或是剛進入小家電行業不久的新軍,以及看到這一輪商機想快速進入市場搶蛋糕的投機派們,接下來又應該如何借助今年的市場契機和拐點,鎖定未來的商機?

                      小家電不同于大家電和廚電,品類眾多、應用場景更多,但單品的價值低。無論是工廠,還是商家,很難在小家電品類上走大規模驅動之路,只能探索精品和爆款的利潤、體驗之路。

                      從使用場景來看,小家電目前主要形成了美食烹飪、健康清潔、品質享受,以及個護美容等四大陣營。目前眾多企業布局的熱門品類主要是美食烹飪、品質享受。這兩個品類:前者是用戶烹飪的剛需,比如電飯煲、電壓力鍋、微波爐、電水壺等10多個品類,因為進入家庭時間長、產品迭代快,后續又出現了一系列細分品類,如蒸烤一體機、破壁機、自動炒菜機等;后者則是品質生活開啟之后,出現了一輪引爆,比如風扇到空氣扇、加濕器、抽濕機、空氣清新器、凈水機、茶吧機等。

                      健康清潔則是最近幾年開始市場引爆,主要是空氣凈化器、吸塵器、蒸汽拖把、水槽洗碗機、果蔬清潔機等,迅速引發眾多家電巨頭和互聯網企業參與;而個護美容還在發展推廣階段,包括剃須刀、吹風機,以及大量的女性美容產品,當前主要以外資品牌為主,本土企業還處在空白階段。

                      從這個層面來看,未來各路企業爭奪小家電市場蛋糕的關鍵突破口:一是要品類聚焦,不能各個品類都做,成百上千個SKU,肯定做不好;二是要打造明星爆款,小家電品牌目前雖然少,但對于企業來說,要巨額廣告投入打造知名度不現實,而是應該堅持爆款引爆品牌實現放量。

                      當然,與大家電、廚電行業一樣,小家電行業的引爆之路也不好走,而且因為品類多、門檻低,以及銷售全面線上化,帶給相關企業和商家所要面臨的挑戰和壓力也會更大。不能掉以輕心,更別想著還能投機暴利!


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