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                    考霸注考:985博士團隊抓準職業技能培訓剛需場景,借助小鵝通實現用戶高效轉化

                    時間:2022-06-18

                    來源:互聯網作者:編輯點擊:

                    《老鮑對話標桿客戶》直播第147期,邀請到考霸注考創始人謝雨宏老師,分享985博士團隊如何抓準職業技能培訓剛需場景的經驗。以下是直播核心知識點。

                    冷啟動種子用戶來源

                    謝雨宏老師說,主要是對這個行業特別了解,群體本身不是很大,對他們工作、考證需求把握比較準。

                    1)客戶都在哪、會去哪,就去那些地方打廣告??蛻羰窃O計院工作人員,跑到設計院辦公樓,在廁所里貼廣告。還有設計院要出效果圖,就把廣告貼到效果圖公司里。

                    2)后來客戶增長,主要靠每年考過學生的口碑,通過老學員介紹來精準獲客,加上少量廣告投放積累客戶。

                    獲客引流+私域運營整體鏈路

                    1)引流到公眾號。通過公眾號文章、視頻號直播輸出專業內容吸粉。因為我們行業考試非常小眾,每年只有三到五萬人參加考試,目前公眾號粉絲量7萬,對客戶群體基本上已經實現全覆蓋了。

                    2)沉淀在微信群。在群內發布免費課程或報考資訊?;咎幱谌鯛I銷狀態,因為我們用戶都是剛需,更多是我們做一些內容上的推廣,用戶會主動跟我們溝通。

                    3)精品錄播課程,只保留最精簡的知識。建筑師人群太忙了,經常加班通宵,他們時間非常寶貴。我們現在都是輸出逐字稿,根據逐字稿錄好音再去匹配動畫,把廢話都剪掉。能一個小時說清楚不會講兩個小時。

                    創業經驗與思考

                    1)創業契機:想把自身經驗分享給更多需要的人。自己是2014年考完這個證書的,考下來全國前幾名這樣的成績,有一些考試同伴向我請教考試經驗。然后就有小伙伴說要不要一起去做考試培訓項目,給其他考試的人做一些指導,把自己經驗給到他們。

                    2)創業成功原因:最重要是時機抓的比較準。在大家還在想的時候我們就去做了,動作比較快。做什么事都要趁早,現在也有很多實力不在我們之下的機構,但如果現在才開始做的話就已經很難了。

                    3)小鵝通的推廣員功能,很推薦大家使用。特別對于一些用戶群體比較散裝的商家,很多這種客戶是愿意通過幫商家推廣課程去賺錢的。

                    4)互聯網對傳統行業的影響?;ヂ摼W完全是一種顛覆性的影響,是這一代中國人的紅利。我可以跳過很多傳統的中間環節,直面我的客戶,只要你把自己的事情做好了。

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